多款游戏登上海外畅销榜，国产游戏近年猛攻海外市场已是事实。
Google与市场分析机构App Annie发布的报告显示，2021年上半年，海外排名前2000名的移动游戏中，有23.4%出自中国发行商，该比例居于全球首位。
当国内玩家被《英雄联盟》《绝地求生》《集合啦，动物森友会》等美日韩端游或主机游戏深深吸引时，海外玩家也为《万国觉醒》《原神》《剑与远征》等国产手游折服。
而借着手游的载体，中国厂商不仅在海外扩大商业版图，还将中国文化输出海外。从影响力看，游戏可能是当前国内出海最成功的一类文化产品。
“中国企业在世界范围内的竞争力越来越强，不仅在新兴市场，在美日韩等本土游戏产业极其发达的成熟市场，中国游戏公司也占据越来越大的市场份额。游戏正在成为中国文化一个非常重要的出口。”莉莉丝相关负责人近日表示。
游戏，文化出海的新希望
不论从海外收入还是海外影响力看，国产的手游都堪称文化出海的新希望。
今年上半年，中国移动游戏海外下载量达17亿次。海外玩家在中国移动游戏上消费金额达80亿美元，同比增长47%。折合成人民币，上半年海外玩家在中国移动游戏上消费了约500亿元，超过2020年中国国产电影票房170.93亿元、2019年中国国产电影票房411.75亿元。
从海外影响力看，国产手游已在多国登上畅销榜，包括但不限于《万国觉醒》《PUBG Mobile》《原神》《剑与远征》《荒野行动》《State of Survival》等。更值得注意的是，国产手游在游戏市场相当成熟的日本、韩国、美国、欧洲也具备极强竞争力。
据Sensor Tower数据，2021年第二季度，日本手游市场畅销榜TOP100中，有29款中国手游入围，创造收入8.5亿美元，拿下25%的市场份额；第二季度，31款中国手游入围韩国手游畅销榜TOP100，占该榜单总收入25%；第二季度，24款中国手游入围美国畅销榜TOP100，占该榜单总收入23.4%；第三季度，2款中国手游进入欧洲热门移动游戏收入TOP10。
“过去游戏出海更多是在新兴市场找突破口，近年局势发生变化，据游戏工委报告，中国游戏厂商的海外营收中，来自美日韩市场的收入合计超六成。意味着中国游戏公司在手游领域越来越强，已经可以和世界一流的游戏公司竞争。” 在近期的分享中，莉莉丝相关负责人提到。
另类国潮觉醒，文化乘风出海
如何让国产游戏从中国走向全世界？从代表性出海游戏企业的经验看，全球化游戏企业的思维和发行体系是出海的一大支撑。
莉莉丝相关负责人称，美日韩等成熟市场的用户有更高要求，意味着国产游戏出海正进入精品化时代，到了要拼内功的时候。经过多年摸索，莉莉丝已经以塑造全球化品牌和本地化为两个要点，建立起一套全球化发行体系。
莉莉丝相关负责人表示，做全球化发行最重要的是“全球本地化”，让用户感受到一个真正的全球化品牌，并用本地用户熟悉和喜欢的方式沟通，像本土公司一样提供服务。在团队架构方面，莉莉丝有欧美团队、日韩团队、小语种团队，针对不同区域玩家需求输出推广方案。在内容本地化方面，招募了120位不同语言背景的外部译者进行游戏内容本地化再创作。
莉莉丝旗下多个游戏瞄准海外市场并依托本地化发行后，在海外大获成功。
以《剑与远征》为例，该游戏一开始便决定主打欧美市场，在美术上参考了很多西方画师的作品，融合迪士尼动画、欧洲壁画及油画等元素，最终采用独创的玻璃彩绘画风。
针对日本用户对立绘和画风不适应的问题，莉莉丝日本团队则进行多种本土化工作，包括请名声优配音、定制新角色春雨姑娘芙蕾拉等。宣传时，团队借助日本画师新创作的素材，宣传视频邀请伊藤美来、花泽香菜等知名声优，日服代言人则邀请日本演员川口春奈。
最终，该游戏在日本的接受度明显上升，至2020年6月25日，该游戏日服预注册人数便突破50万人。在社交平台instagram，该游戏账号拥有超50万粉丝，大量海外玩家自发创作同人作品。《剑与远征》还在多国进入畅销榜前十，多次进入中国手游出海榜单TOP5，在海外拥有4400万名用户。
《万国觉醒》同样在研发和发行上寻求“全球化”。依托团队超10年海外游戏开发经验并参考全球化电影的美术特征，该游戏准确把握了全球化审美，采用欧美3D卡通风格，降低用户上手门槛。游戏还通过内置社区及同步聊天功能连接全世界玩家。
营销上，《万国觉醒》则针对全球不同市场定制营销和运营策略。在韩国市场，发行团队针对当地讲究的“大势感”，将一半以上的品牌营销预算用于预约期，并确定了“多文明对战”题材、全球火爆、影帝河正宇代言这三个卖点。
上线后，《万国觉醒》在韩国市场打破了中国手游记录，登顶畅销榜，创造了中国手游在韩国的收入记录，并登上多国畅销榜前十，多次登顶国产手游出海榜单，该游戏在全球已拥有8700万用户。
借助出海成功的《剑与远征》《万国觉醒》等，2020年1月和2月，莉莉丝均登上中国发行商出海收入排行榜首位。
在收入攀升的同时，越来越多海外玩家也通过游戏感受到中国传统文化。
例如，《万国觉醒》呈现了不少真实或虚构的中国历史人物，玩家可以选择孙武、关羽、曹操、花木兰、武则天等来自中国的历史经典角色，并在游戏中了解人物的背景故事。不少中国节日还会成为游戏的重要活动节点，借助对应的活动内容和道具营造游戏内节庆氛围，向海外玩家科普中国的节日习俗和节日文化。此外，《万国觉醒》还将三星堆植入游戏内容，玩家在系列活动中获得三星堆文化相关道具，同时借此了解三星堆文化。
在《剑与远征》中，则加入了中国神话故事中的角色孙悟空，引导海外玩家了解并研究孙悟空的背景故事。
施展软实力
借助手游这一载体，中国优秀文化得以触达更多海外玩家。
在海外玩家社区，《剑与远征》中的孙悟空角色引发了广泛的讨论。在了解孙悟空角色背景后，不少海外玩家自发创作孙悟空同人作品。
不少海外玩家还对《万国觉醒》中的中国文明初始武将孙武感兴趣。在Reddit论坛上，有玩家发帖询问孙武为何在游戏中是中国文明的初始统帅，懂历史的玩家回复称，《孙子兵法》是中国现存最早的兵书以及世界上最早的军事著作，在世界军事史上有重要的地位。
在《万国觉醒》社交媒体账号介绍孙武后，还有不少海外玩家表达了对游戏中的中国统帅孙武的喜爱。有玩家称孙武为“战争之父”，有玩家表示《孙子兵法》是一本很棒的书，每个人一生中至少应该读一次。
作为全球化的文化产品，国产手游也在多个地区的玩家之间建立沟通纽带，彰显国产手游软实力。
前段时间《万国觉醒》举办社区活动，玩家纷纷来信讲述自己与游戏的故事。有玩家在《万国觉醒》中和来自美国、泰国、新加坡等玩家组成“王国”，彼此间也建立起深厚的友谊；有玩家在疫情期间住院，因隔离政策见不到亲朋好友，最终通过《万国觉醒》驱散孤独，结识各地好友；有玩家在游戏中得到感悟，认识到建立友谊、与他人并肩作战的重要性。
这类影响丰富海外玩家认知、促成多地玩家友情的事情，每天都在游戏中发生。国产手游出海，前景可期。
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